辦公家具崛起 專業體驗打造個性服務成主流


回顧辦公家具營銷發展歷程,縱觀全國家具專賣模式,家具銷售經歷了從無營銷到有營銷,從無專賣店到有專賣店,從小店鋪到大商場,從局部地區到遍布全國,從低檔家具到高檔家具,從家具產品到辦公用品,從一級市場到三級市場,從單一產品到系列產品,從抓品質到重品牌,從品牌塑造到文化傳播等一個個蛻變的過程。目前家具賣場有怎樣的變化,是否能打開新的篇章,找到新的出路?
大多數的家具賣場并沒有將辦公家具包括進來,即使有也沒有作為重點推廣,而類似順聯家具城·北區的辦公環境展示體驗mall這種大型專業辦公家具賣場也是碩果僅存。縱觀各片區辦公家具賣場的環境,消費者不難發現,傳統的大排檔式布局已經越來越少了,取而代之的是精心裝修、現代化、功能化的辦公室布局。記者觀察到,目前家具賣場環境漸漸演變成體驗式情境展廳,賣場環境越來越重視消費者的感受,更強調舒適與體驗,便捷購物。
主題體驗式展廳的特點在于,它結合眾多商品的優勢,模擬出真實的辦公環境。這種銷售模式更好地體現辦公家具的搭配、運用和擺設,是一種直觀的消費模式,容易引起消費者的消費欲望,有利于消費者進行選擇。每個區域都有相應的主題,按風格分簡約風、歐洲風、田園風、時尚風、經典風等;按職位級別分總裁辦公室、經理辦公室、職員辦公室;按部門職能分財務室、前臺、屏風、會議室、宴會室、休息室等場景,模擬相應的辦公模式擺放不同的辦公用具組合,突出品牌的優勢產品,風格獨特,辦公現場的格調及布局也一目了然。


  

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